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发稿时间:2018-07-13 14:34:08来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:经纬10年,pc蛋蛋加拿大在线网站已越过山丘!

作者/ 高庆秀

旗下一个微信公众账号粉丝超过50万;一只讲述基金发展10年坚持和反思的视频点击量超过10万+;一家出行公司,pc蛋蛋加拿大在线网站从美国火人节到欧洲摩洛哥的穿越之旅登上创投媒体头条……

在品牌宣传这件事情上,pc蛋蛋加拿大在线网站经纬确实在投资领域已领先几个身位。

当然,pc蛋蛋加拿大在线网站你也很难想象,pc蛋蛋加拿大在线网站这家中国排名前三的VC基金会把10周年的纪念会开到河北一个不知名的县城——怀来。

它看中的当然不是怀来那片小沙漠,而是沙漠里的“天漠音乐节”,以及尾随而来的几万年轻人。这是经纬一贯的风格:一样给钱,不一样的酷。

“我们行业里很多同行,很会穿衣服,穿的很时尚,我就是个土八路,永远牛仔裤球鞋。但是从另外一点,我的酷他们可能十辈子都没有!”

“我们刚刚去完摩洛哥,有三个公司在出行中融到了钱。你说我是去玩儿么,是;你说我是工作么,绝对!”

“我把事情做得又能高效,一石多鸟,你去做同样的事情,然后像我一样的牛,没有可能!”

5月19日上午9点,当昨夜经历电音狂欢的年轻人还沉睡在梦中,经纬CHUANG大会已经开始播放《生而不同》的短片。

这支短片带来的震撼不仅仅是给经纬系的人,也触动了整个投资界。

按照这个行业的惯例,从来都是人前显贵,人后挨打。亏钱和错过的事情案子一律不提。不仅要在创业者面前树立一个精明的形象,还要告诉LP,钱非常安全,且在稳步升值。

而经纬恰恰是把自己的遗憾、反思和成绩同样展示给所有的人。

有人说,经纬的成功是因为抓住了互联网投资的浪潮。但在娱乐资本论旗下剁椒娱投(ID:ylwanjia)看来,在前进道路上不断反思,才是经纬最成功之处。

10年前,周鸿祎的一句话,你这样的打法不行,一年也投不了几个破公司;10年后,经纬投出了480多家公司。”

过去的10年是经纬不断狂奔,不断反思,不断坚持,不断成长的10年。张颖提出,经纬的目标是坐三,望二争一。

也许每家成功的投资机构背后都会有一本血泪史,不同的是,经纬已经越过山丘,站在山顶上回望过去的心情,纵有遗憾,也不过是脚下泥丸。

10年前,懵懂的经纬

不管是在当天的活动,还是平时日常交流,经纬创始合伙人张颖经常被提问到一个问题:你怎么定义酷?

在他看来,酷就是简单、真实地把自己的所有想法都正确、直接地跟创始人沟通。他很清楚自己的核心竞争力是什么,从投资角度做到第一名很难,但在投后创新,陪伴创始人成长方面,他觉得经纬是无法超越的。

“这两个方面加起来就是我心里的酷吧,我不觉得有任何投资机构,能跟音乐节捆绑,能做出这样有特色,更创新,更好玩的活动。”

10周年大会邀请函上的嘉宾有业已在业界摸索多年的创始人,也有新锐公司的CEO,车好多CEO杨浩涌、VIPKID创始人米雯娟、荔枝创始人赖奕龙、京东金融集团CEO陈生强、猎豹移动董事长傅盛、小鹏汽车董事长何小鹏、陌陌直播业务总经理贾维、五元文化创始人五百……

但一支《生而不同》的纪录片,一下子把大家拉到了2008年,经纬刚刚成立的时候。那年,它还没有像现在一样酷,还是一家刚成立的新基金。

最早是Matrix Partners 的一位合伙人TIM Barrows 首先找到了经纬中国现任创始人合伙人邵亦波做投资。邵亦波曾经在1999年创立了易趣网,是中国最早的电子商务先行者之一。

“TIM Barrows想在中国做一些投资,当时我是创业者,对VC不了解,也不太有兴趣,但我答应先做几个案子看看。”邵亦波说,在一次投资会上,他遇到了张颖,并让他介绍一些对VC感兴趣的人,张颖就写了7个人的名字。

邵亦波真的找这7个人去访谈了一圈,最后还是觉得张颖最合适。

张颖当时还在中经合跟着刘宇寰做投资。后来,又在一次投资会上,邵亦波就在餐巾纸上说,哎,要不你来跟我一起做投资?张颖答应之后就见了TIM Barrows。

2008年1月8日,张颖、邵亦波、徐传陞等一起思考未来,并且跟IT互联网走得比较近的人共同成立了经纬中国。

错过京东和YY,成为永远的痛

相比后来,被这波互联网大潮成就的经纬来说,当时的它还显得相当稚嫩,投资的速度比较慢,也在起初的几个投资案子中栽了几个跟头。

周鸿祎的一句话刺激了张颖,他说,你们这种根本没戏,一年就投几个破公司,人家根本就不知道你们是不是做投资的,或者你们是否有钱。

这句话比较直接,对张颖的打击也很大,也让张颖深刻反思。“你想一年做不了几个投资,怎么去跟别人争?我不扣扳机,创始人凭什么找你?”

同样是在这个时间节点,世界范围内遇到了美国次贷危机引发的金融危机。当时,刘强东也在四处找钱,但是很少有投资机构雪中送炭。

那时候京东的估值才几个亿,跟经纬见了不下五六次面。经纬中国另一位合伙人左凌烨说,能见这么多次,说明我们还是很看好他,但最后没有下定决心,因为这个业务太烧钱了。

张颖的态度则更加直白,京东,经纬看走了眼。“跟刘强东见了那么多次。2009年3月,六七千万的估值,到现在已经涨了1000倍了,那我们就是自己白痴,我们判断错误。”

在经纬另一位合伙人肖敏看来,做投资的痛苦就在于整天充满焦虑,你永远不知道那头大象会在哪个地方出现,即便你碰到了,也许你还不认识他是一头象,因为他有伪装,他足够小,你看不出来。

尤其是YY,张颖也觉得比较可惜。“当年错过YY是我觉得特别狗屎的经历。当时经纬中国5个投资人都到YY的总部去聊过,但是5个人完全没有理解。那时候YY的估值才六七千万。”

反思之后的人海战术

从以往的遗憾中得到的教训就是,后来轮到投资快的打车的时候,经纬就没犯同样的错误,并一举投资了滴滴打车。

甚至后来在共享单车领域,经纬也走在前面。2016年,经纬领投小黄车B轮融资数千万美金。

后来的这些经验都来自于2010年,经纬几个投资合伙人开了一个闭门会议,也是一次具备转折意义性的会议。

在徐传陞看来,2009年之前,经纬还是没有把一些本质的东西看透。比如,经纬看了京东、YY,但是最后的决策都是不投。更加懊悔的是,当时大家还都很嗨,因为是一起判断的,觉得不行,或者是很行。“这种情况还是基于内部对当时行业不够懂。”

2008年,国内的互联网投资才刚刚开始。自从2010年那次会议之后,经纬决定聚焦早期投资,压重移动互联网。

此外,当时经纬做了很多同行不敢做的事情,比如,大规模铺开人马,以40人的投资团队和将近70人的投后团队完成对市场覆盖,而不是传统VC们稳准狠的聚集型打发。同时,他们还是最早成立人民币基金的美元机构。

站在现在的时间节点上看这些策略没什么超前的,但在多年前,确实比较少见。至于为什么会找没有投资经验的人来做投投资?

张颖说:“投资机构中有经验的人不一定要走,就算挖过来,他们也有自己的投资属性和习惯,在没有建立自己鲜明的投资风格和打发的时候,这种行为反而会降低我们的效率。”

从2010年开始,经纬就系统性的开始每年招聘3-5个年轻人加入进来。年轻人的一些见解,看法,以及独特的思考。

后来,经纬肖敏以及王华东都是在这个阶段进入经纬的。他们在行业内有深厚的人脉,可以从第一天进入经纬的时候就开始交流,加大找案子的可能性。王华东表示,自己的成就一方面是赶上了互联网大潮,另一方面是经纬愿意给新人机会。

“经纬还是愿意给新人机会的,如果你看到一个趋势,作为一个公司的新人,做不了任何事情,是没有任何成长的。”

在给年轻人机会这个层面上,经纬典型的案例是王华东投资陌陌。

最早王华东是在微博上看到了陌陌的一个内测版,因为产品做得非常简单,打开之后就能让你看到附近的人,并有一个提示,这个人距离你多远。

当时他在经纬还是最基层的分析师,但很快他就约了唐岩,并在聊天的过程中,给唐岩提出很多建议。

“我们第一次聊得时候其实并是不那么愉快,他给我的建议太多,我听不进去。我心里在想,你会做你来做啊,你教我做干嘛?心里不是特别兑付。”唐岩说。

但王华东并没有放弃跟踪。陌陌产品上线是8月初,8月底的时候陌陌的数据已经很好,9月初的时候安排Harry(经纬合伙人万浩基)去见了唐岩一次。

唐岩跟Harry聊得很愉快,尤其是两人对社交项目的理解很多观点一致。当时经纬已经投过一两家社交项目,也做过一些研究分析。而唐岩也已经解除过二三十家VC,见完Harry之后,就直接见了张颖,两人一见面,直接就拍定了投资。

2012年经纬中国投资陌陌A轮,公司估值1000万美金,经纬投资了225万美金。但放到一个长时间线上看,最关键的一笔钱并不是A轮的10%,而是后面的C轮。

从2017年下半年开始,从内部来看,经纬观念还是发生了比较大的变化。“因为被投公司也不是一帆风顺,每家公司都是起起伏伏,开始是一帆风顺的,数据会很快的上来,但不知道自己的天花板在哪里,营收起不起得来,业务不知道怎样。中间唐岩也有他自己的纠结,产品不能发展下来,我们还是陪着他走。”万浩基表示。

2013年,陌陌准备融C轮的时候,当时陌陌的DAU已经超过千万,按照现在的估值标准,一个大几百万DAU的产品就能融到10亿美金。但当时正好遇到融资寒冬。唐岩见过一批投资人,想以5亿美金的估值融资,但是他们给的价格都比较低。

在这种情况下,经纬决定以4亿美金的价格,再领投一轮。这个决定在经纬内部是经过慎重考虑的,也是经纬第一次投资这么贵的项目,而且还是领投。但正是一次又一次的增持,买老股,才使得经纬在最后陌陌上市时,手中仍有一众股份。

下一个10年,经纬还想赢

在很多同行看来,经纬跟张颖一样,有着强烈且无法让人忽视的个性。

张颖说,他已经好几年没有跟同行一起吃过饭了,大量的时间都花在创业者身上;他也曾经在台上明确表示,只要是投资经纬系的创业公司,多次出TS又撕毁的投资机构,会被放进经纬的黑名单。

在猎豹移动创始人傅盛看来,任何组织的个性都是创始人风格的延续。张颖对人欲的理解很强,理解之后会给到很多支持,他只是通过酷这种方式去表现出来。

但除了酷以外,张颖身上体现出来的更多是想要抓住潮流和想赢的焦虑。他从来不掩饰这种情绪。

“这一波创业浪潮可能是三十年或者四十年,我们要做的更好,我们要赢。”

“他要的价格非常高,我们没有投,别家投了,那别家就是意识到了这是一个很大的市场,那他们是怎么意识到的?我们为什么会系统性错过?”

“这个看走眼是非常痛苦的,但是你说能解决么,不能系统性解决,只能一厘米一毫米的改善,反思和调整。我们早期投资这样的买卖,是非常看天吃饭的。”

2017年12月4日,北京怀柔瓦厂,冬日的阳光洒在农家小院儿的窗户上,一场经纬中国的总结月会正在进行。

张颖在会上揪着头发说,我最关心的就是,因为判断我们错过了什么,怎样才能不错过下一个头条和快手?

“当时我们看了很多知识付费的公司数据觉得这个领域是没法投的,买了以后不用。我们内部的人也是体验了两三次就停了”王华东说,张颖最不能接受的是,突然有家公司做得很好,但这家公司从经纬的角度讲,是完全不知道的,如果有这种事情发生,他就会大怒。

张颖很清楚经纬的优势和短板。由于人多,而且口碑好,基本上在天使和大天使阶段的案子,都能接触到。但接触到之后,只要估值一高,经纬马上就会变得很保守,然后说服自己,为什么不应该投,为什么自己是对的。

“从逻辑上来说,早期投资,我们应该更加激进一些”

这些反思,让经纬在不断调整之后有足够的动力继续厮杀。未来10年,希望经纬依然有足够的机会、眼光和勇气,投资下一波阿里、滴滴……

曾经有媒体问,经纬还是一家VC么?张颖说,经纬在做投资平台,且没有任何对标。返回搜狐,查看更多

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